:切割营销第十五把刀 标准切割

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营销是每个人终身的事业,欢迎来到陆川营销课堂,大家好,我是路长全。

皇帝比较重,我跟你讲的标准啊,什么是营销的沟通认知标准,就是标准切割是站在客户的角度,用产品的内在价值提炼出,概念化,数量化,形象化,服务化化,可从谋划的,见一个,在客户的心中建立一种产品的最高标准,也就代表这个最高标准的产品。

那么如何做到差异化呢?我们首先站在消费者立场思考,看他和纯金属的痛点是什么,但是为什么要喝纯净水?你不问不喝那些不纯净的水,杂七杂八的水,你喝的凉水怎么肚子疼吗?对吧,所以喝纯净水为了安全,害怕不够纯净,害怕里面有杂质对不对?你看乐百氏就针对这一需求的痛点用27层。

净化树立了什么行业的标准,告诉消费者纯净水是经过27层过滤技术,去除了很多多少多少类的杂志,你看,他让在消费者心目中建立一种认知,我是最好的纯净水,因为我是27层计划,那你可能说可能会说那是纯净水,按照你的要求都需要27层净化,这种鞋都差不多。

高的技术和设计专利,我在服务这个企业的,附几个品牌的时候,我就被他那种工艺技术,那种设计技术,那种历史看不懂啊。

好失望,虽然有很好的技术含量。

他心中他最担心的不好的是什么样子? 是东鹏瓷砖经过40年的努力,完全可以解决这些消费者5大痛点成就5大功能。

有消费者担心的是什么?这个购买过程的5大痛点,那为什么叫彪化装呢?化妆就是标准化妆吗?我们叫五味呢,最好骂我,一骂我我也急嘛,所以呢,光传播文字概念还不够,那我们又把为规划中设计成一种容易记的图啊,像一枚胸章一样永远挂在包装海报广告的任何一角。

广告那影视广告怎么听着外边化妆呢?那我们想了很长时间创意没想明白,突然我们也是看到申雪和赵宏博在花样滑冰比赛唉,我们请他们两口子来说,你们给我优乐国际网址多少向悔就是到黄昏那回就是不名就叫毁灭,像这个像就是这个像快要到日落的黄昏时候了,快要黑暗了,由白日到这一定是这样一天之中日夜的这种循环吗?到傍晚的时候我们看到黑暗快来临了,古时候过去不是日出而作,日落而息。

日落而行,既然想毁了我就不要那么拼命,挑灯夜战了,因为工作不是一天做的,晚点这时候按照我们的生物时钟,我们的作息时表,我们要跟外面要取得一种最好的互动关系,该休息就休息了,有的东西明天再做,这样做的话,这不就很柔软,那他举这个例子好像没有什么惊人之笔,那事实上这个就是一个像。

本来是一个好的时候,光临的时候,现在进入一个黑暗的时候,光明的时候有光明时候的做法,黑暗的时候有黑暗时候的混的方式,既然外面是黑暗的,不要摸黑行动,可能会做错事,这个时候啊就休息,该休息就休息,那另外这个谁管他讲的像鬼路线,其实每一天。

划一划这个词状,这个赵宏博啊,把你深爱他的太太,不就滑冰吗?花痴状吗?一个高抛动作并到卡在车窗上装高抗击再来一下高耐磨再来一下高防水最好。

你那叫什么乌龟?别化妆,你看如果能在瓷砖上花痴状大,就想这次撞有多么平整耐磨不打滑,多好的瓷砖啊对不对?就剩下了500标号,装一个什么一个形象视觉上的记忆,所以专业化的产品一定要简单化的表达,生动化的表达,形象化的表达。

一年多的运作,那东鹏瓷砖销售达到了近100亿,成为行业的真正意义上的第一品牌,这个很多人会问我说老师啊,为什么你们总能够创造出那么多的标准呢?我想说的是标准不是穿错的,我们一直反对关起门来搞创新,就是标准切割是一种智慧劳动,我们要把企业好几本的这个是吗?这个材料标准。

技术标准,工艺标准,品质标准,检测标准,包装标准,物流标准,你你都要认真研读啊,提炼出能够解决客户痛点的这个什么,这个价值点,再把这些价值点转化成容易记忆的容易传播的什么概念和符号,所以很多企业都喜欢制定标准执行标准而忘掉了站在客户的角度,种花生可不可以沟通。

标准是标准切割在我看来,他不是做这个,不仅仅是做这个语文题,首先你要做什么数学题,把这企业的标准,真正的消费者客户的理解和担心东西优乐国际网址多少左边是两个手,右边是一个武器,对应的是让人守规矩的意思,所以它们都是属于这个胳膊,然后呢都和武器有关,然后呢延伸出来,各种意思,那么怎么去区别,比如说我刚才说的这个务虚还有这个数。我们称之为虚寒数点戊中空胥恒。戍点戊中空,那么需横竖点五中空,就是我们去记这个宝物需他们的关系。不太好写中间有的没点,有的一个点,有的是一横啊睡觉,失衡数点戊中空,最后呢,我们还要看一下什么呢,我们要看一下,陈它意味着成就,意味着达到目标,所以呢,我们的这个词比如说我们经常会。把它研究透,在站在客户的角度,建立出一个什么他认知的好产品的标准,所以这这把刀就教大家如何用什么标准。达到来构建一种客户啊,对我们产品认知的一种一种最高的境界啊,这堂课我们就讲到这个地方。

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